花露水的前世今生（花露水的前世今生结构）

今天给各位分享花露水的花露花露前世今生的知识，其中也会对花露水的水的水前世今生结构进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的前世前世问题，别忘了关注本站，今生今生结构现在开始吧！花露花露

结构思考的力量——DISC•北京学院第八期活动记

DISC•北京学院第八期活动合影

如何把200毫升的水装进100毫升的杯子里？

货车上的货物比隧道高出5厘米，到底能找到多少种解决方案？前世前世

汇报工作时，如何用一句话，今生今生结构就让领导明白你要表达什么？花露花露

上面这些问题，也许每个人都会有自己的水的水答案，如果你学会了结构思考力，前世前世就会透过问题的今生今生结构表面，洞悉思维的花露花露实质，从而对于刚才的水的水几个问题，你一定会有不一样的前世前世答案，领略结构思考的力量。

2017年7月16日下午，DISC•北京学院的第八期活动：《DISC+结构思考力》，我们有幸请来了DISC双证班F43期的张玮老师，给各位小伙伴分享了DISC与结构思考力的真髓。

张玮老师平易近人，为了让大家把她的名字记住，一上来就给大家讲了她在电视上看到的中国人重名统计结果，叫“张伟”的名字全国排名第一，不过张老师是王字旁的玮，独一无二的美玉的意思。经过这一番解释，相信在场的伙伴谁也忘不了张玮老师的名字了。

一、DISC让我们学会理解与包容

张玮老师首先讲了DISC的四种行为风格各自不同的特质，特意举了I值高的老公和C值高的自己在生活中趣事，让大家在哄堂大笑中，深深地理解了DISC在与家人相处的过程中的巨大作用，了解自己，理解他人，从而更好的调适自己。

高I的老公在说个不停，高C的张老师却在心里不停的问：“所以呢？解决方案是什么？”如果没有学过DISC，会觉得两人完全不同频；学过DISC之后，我们知道，不同特质的人，即使对于同一问题也会有不同的思考角度和行为倾向，试着用对方的行为方式换个角度看问题，就会理解对方，包容对方。作为双证班F46期的毕业生，我也深深体会到：DISC总是无处不在的影响着我们的行为和处事方式，改善着我们与他人的关系，特别是自己最亲近的人。

二、结构思考力让我们思维清晰

张老师问了大家一个问题：

如何把200毫升的水装进100毫升的杯子里？

小伙伴们给了各种答案，虽然在我看来：把水冻成冰已经是标准答案了，但是没有想到，解决问题的答案层出不穷，例如：找两个100毫升的杯子，用200毫升水和成泥巴，用尿不湿，等等等等。但是，这就是所有的答案了吗？NO，这只是我们聪明的大脑想出的五花八门的答案的一部分。

张老师引导我们，这个简单的问题，包含这么几个因素：水、杯子、外部环境（即地心引力），那么要解决问题，必须从这三个因素上去解决。

从水的因素，水是能流动的液体，那么可以把水变成不能流动的固体，可以冻成冰，可以和成泥巴，可以用尿不湿，可以用塑料袋；

从杯子来看，问题中没有固定是用几个杯子，可以用两个杯子，可以用带弹性可伸缩的橡胶杯子；

从外部环境来看，因为万有引力的原因，水会流出来，那么以找一个失重的状态，在外太空，或者在失重实验室里，问题也可以得到解决。

所以，虽然是一个简单的问题，却是运用结构思考力分析解决问题一个典型过程，结构思考力内化为思考，外化为表达，通过结构思考力的训练可以让我们思考清晰，表达有力。

三、绝对的干货：结构思考力的理解－重构－呈现模型

结构思考力的过程包括三部分：

理解－重构－呈现模型，也就是沟通与学习过程中的输入－思考－输出的过程，即：

理解：隐性思维显性化，包括对信息的识别、判断与概括；

重构：显性思维结构化，把理解的东西按照结构化思维重构，包括论、证、类、比四个步骤；

呈现：显性思维形象化，把重构的结果用语言、文字或图像清楚的表达出来。

举个栗子：公司开会，领导要讲话，叫两个人做会议记录，结果两个人记得都不一样，给领导一看，领导生气了：这记录跟我讲的完全不是一回事！

为什么会这样？

开会时，每个人听到的信息，对信息的识别不一样，在大脑中的理解不一样，输出呈现出来又不一样。而结构思考力，正是锻炼与提高“理解－重构－呈现”这一过程，让整个过程标准化统一化，从而提高工作与沟通效率。

张玮老师通过一个小视频：《花露水的前世今生》来给大家解释这一过程。

大约五分钟的视频，从花露水的历史、名称、发展，到六神花露水的目前的成分、用途、情怀等等。视频放完，张老师让我们用一句话概括刚才看到的视频内容，大家每个人说的都不一样。

（敲黑板：干货来了！）

结构化思考的过程：

第一步：理解，按照三个步骤来做。

1.识别：识别信息中哪些是观点，哪些是事实；

2.判断：事实和观点的对应关系，即哪些事实能够证明观点？

3.概括：简单概括上述内容

具体过程不讲了，直接上图。

如何概括？这里有一个万能公式，百试百灵，价值百万：

在XXXX的基础上，从__________, __________几个方面，说明了____________.

例如：

第二步，重构。

重构也就是用结构化思维思考的过程，这一步骤是在大脑中完成的，重构包括下面四个基本特点：

论：结论先行；

证：以上统下；

类：归类分组；

比：逻辑递进。

论：为什么要结论先行？

结论先行是为了省时间，单刀直入效率高。后面你讲的所有事实证据，都是为了支持你的观点的。不至于你讲了半天，别人还不清楚你要讲啥。

大家还记得张老师讲的美国老师和中国老师给家长打电话的例子吗？中国老师说了半天经过，最后才说结果，能把家长吓个半死。

证：为什么要以上统下？

这是一个逻辑论证的过程，下层的每一个观点，都是上层的结论，这样的结构逻辑严密，整个结构就是一个稳固的金字塔结构。

类：如何归类分组？

分类清楚是一个横向思维结构，张老师提到了一个MECE原则，即相互独立，完全穷尽的原则。

举例：卡车上的货物比隧道高5CM，如何把货物顺利送到目的地？

有同学说给轮子放气，有同学说把货物重新摆放，有同学说隧道底下挖沟，够了吗？

远远不够！

按照MECE原则，其实是这样的：

比：为何要逻辑递进。

按照重要性排序，重要事情放前面，或者放在中间重要的位置上。张老师总是举一些大家反驳不了的证据，大家回忆一下是哪张图片来着🤔

张玮老师在分享课堂上，理论充实，逻辑严密，举重若轻，结构思考力和金字塔原理本来是比较晦涩难懂的理论，张老师让我们听的轻松加愉快，小练习让大家快速领悟知识，各种案例让我们深刻体会理论的真谛，一直到分享结束，大家依然意犹未尽，真心的希望DISC北京学院多多举办这样的活动。

下面是同学们的学习心得：

DISC·北京学院介绍

宗旨：

服务DISC双证班毕业生，让不知道DISC的人知道DISC，让学了DISC的人用好DISC。

坐标：北京

立足北京，联动京津冀，做好DISC双证班毕业生的服务工作，热烈欢迎全球DISC的家人们常来玩！

DISC·北京学院活动内容：

1、每月一期线下主题活动，由DISC毕业生带来专题分享，让DISC家人们更加深入链接；

2、不定期举行磨课活动，帮助大家打磨课程，开启最亲密互怼模式。

DISC·北京学院往期活动照片

花露水的前世今生的介绍

《花露水的前世今生》，是2012年7月风靡网络的一段关于”六神“花露水的视频。视频由Verawom创意制作。视频中不仅谈到花露水的名字来源，身份地位，也谈到如今最为著名的国产花露水——”六神“花露水。

花露水购买习惯调研报告

调查时间：2014年2月15日-2月17日

调研方式：赚零用APP在线调研

抽样对象：平常购买花露水的群体

样本数量：836（有效样本）

数据收集：赚零用手机App在线问卷调查

研究限制：本研究无地域限制，实行全国随机抽样

报告要点：

1. 消费者花露水购买习惯/动机

2. 花露水品牌表现

2012年夏天，一则叫做“花露水的前世今生”的视频爆红网络，上线短短数日时，累计播放就超过一千两百多万次，互动（评论+转发）近30万次。这个视频过去近两年了，依然热度不减，以上数字已经变为几亿次，还在不断刷新。这次传播的性价比很高，其成本可能连在央视播一条明星代言的千万级别的广告的1%都不到，但收到的效果却出奇得好。但是当时面对记者，此视频的策划者上海家化营销总监秦奋华却坚持认为这个视频不算广告，只能算讲个小故事的新媒体视频。但这个视频对对六神花露水甚至对整个花露水行业来说都具有重要的里程碑意义，这则视频从花露水本身，到花露水深层的文化故事讲起，让大众消费了解到了花露水产品的知识，唤醒了消费者对花露水深进的感情依恋。这让赚零用微调研团队认为，调研花露水消费者购买习惯是有必要的。

1、花露水消费习惯区域差异大，华南成花露水最为畅销地区

从选择“每月购买花露水一次以上的人群地域分布”，我们发现华南以44.2%占据首位，华东以37%位居第二，依次是华北、华中、西北等区域，而西南每月购买花露水一次以上人数最少，只有21%。由于花露水在热天蚊虫叮咬较多时购买频次较高，而华南地区多炎热，西南西北温度较低，推测这也造成了花露水购买习惯区域差异较大的原因。

2、花露水网购仅占1%，几乎所有渠道均仍在实体店铺

从“你通常在哪儿购买花露水”调研结果判断，69%的人选择在大卖场和超级市场进行购买，而22%的人选择在普通超市进行购买，而99%的用户对于购买渠道的选择均在实体店，而网上商城购买选得比例仅为1%，可见花露水销售渠道还远远没有纳入电商的控制范围，不过从网上销售信息来看，京东、1号店及苏宁易购等都有花露水的销售，但是销量相对一般，如京东最高销量的六神花露水也没有过千，从这种低价格产品的低销量也可以看出花露水线下渠道依然是占主流。

3、花露水产品销售价格不敏感，购买便利占据首选位置

当人们在卖场购物的时候，顺便就把花露水一并采购了，这应该就是花露水市场目前的渠道销售情况，从“去不同购买场所购买花露水的原因”调研中，我们发现，购买便利和价格合适占到60%和50%左右的支持比例，而其他的支持率均不超过35%，而购买便利性是用户最为关心的，所以对于花露水商家来说，目前进行全国性的渠道建设要比去做电商重要许多。

4、功能和香味让花露水核心竞争力，品牌和价格倒未必特别重要

传统的产品一般品牌和价格会是消费者最为看重的，而花露水则不同，在“购买花露水最为看重的因素”中功能特性、香味以48%和20%的支持率排名第一和第二，而价格和品牌只占到7%和6%的支持率，可见相较于品牌和价格，是否是驱蚊花露水恐怕会更加重要了。而比较粉刺的是，广告重要度的选择竟然是1%，可见花露水从不打广告的印象恐怕已经深入人心了。

5、花露水市场六神一家独大，宝宝金水领衔婴幼儿细分市场

从“你购买过和最经常购买的花露水品牌”调研中，我们发现六神以85%的绝对优势占据第一，隆力奇以7%位居第二，而比较出跳的是，宝宝金水虽然只占3%的最经常购买率，但是由于其定位针对婴幼儿市场，所以也算做的不错。所以对于想进驻花露水市场的新企业来说，难度还是比较大的。

报告总结：

对于花露水，任何人都不陌生，用起来几乎习以为常，如果我们做一个家中是否有花露水的调研，我相信常备率一定高达95%以上，而就是这样的产品，正因为太习惯了，所以才容易被忽视，今天的调研，是赚零用想唤醒许多人对像花露水这样每天都在用的产品的关注。

外号六神花露水明星

近日，六神花露水邀请姚晨为其代言，推出今夏最新广告片《裸夏》，由DMG传媒代理本次品牌推广，该片时长45秒，主要讲述影视明星姚晨在舞台背后，享受一个真实的自我：与友人狂欢、居家照顾孩子、投身公益事业……

旁白：

随着夏日临近，身体渐渐苏醒。是什么在呼唤，我跟随心的旨意，放手一试。一个全新的开始即将来临，出乎意料。想要改变，想要自由，是什么在转变，想要变成一只鸟飞入云端。晴天阴天下雨天，不用害怕。就大声地笑，就释放自己，就让生命永不褪色。就让这个夏天永不褪色。这也是继2012年，六神推出文艺清新“花露水的前世今生篇”后，又一清新而浪漫的广告。